博马官网注册-理工男辞职“家里蹲”,吃播卖水果年入2千万

匿名 1365浏览

博马官网注册-理工男辞职“家里蹲”,吃播卖水果年入2千万

博马官网注册,✎来源|牛镜

“打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的。”小龙哥是毕业于海南大学化学系的一名高材生,从广告设计师到销售员,身为一名有着互联网+电商思维的90后,小龙哥在2016年辞了职,决心成为一名“家里蹲”,自己创业卖家乡水果。偶尔cosplay成卡通人物边吃边上淘宝做直播,小龙哥一年能卖出300万斤水果,营业额2000多万元。

小龙哥创业的灵感来源于自家的荔枝园。一次回家,小龙哥瞅见了自家的6亩荔枝园。这个荔枝园一直是奶奶在打理,虽然也做出售,但订单量和销售额都差强人意。他就在想,与其做渠道,不如自己做老板。

说干就干,小龙哥在淘宝上开了一家水果店,取名“热果鲜生”,专卖家乡海南的热带水果。火龙果、荔枝、榴莲、椰子、夏威夷果、杨桃……身在海南这个水果的大都会,卖水果有着得天独厚的优势。第一个月,小龙哥的店铺就有了两三千件的订单。

和很多创业者一样,小龙哥尝到了甜头,也遭受过暴击。去年2月,南海大雾封航,将价值近30万元的一批水果生生拦在了秀英港港口, 一经耽误,水果到达客户手里得等七八天,早就坏了,为了不产生差评,小龙哥不得不忍痛做出选择,和这批订单的客户道歉并协商退款。“一下子,30万就没了。”回想起来,小龙哥还是有些痛心。

经过这次教训,小龙哥长了记性,不再找快递发货,而是直接沟通物流公司发物流,“价格高点,但物流车什么时候走,你都会知道,只有确定车能走,我们这边才发货。”除此之外,小龙哥紧接着在广西设了分仓,减少物流压力。

物流的问题解决了,怎样让水果卖得更好?网上很多水果店都喜欢打价格战,质量藏在超低价的背后,看不见摸不着,图片上鲜嫩多汁的水果到手却可能是干瘪无味的,于是小龙哥开始通过淘宝直播展示自家的水果。

“海南黄金无叶凤梨,小龙哥为他代言。嗷~” 白色头巾、白色马甲、红腰带,淘宝直播镜头里,一身陕北农民装的小龙哥一脸满足地咬下一口凤梨,并发出一声感叹。有时候,他还会cos成葫芦娃,一边吃水果,一边向观众展示打包发货现场。“直播是提供了一个窗口,让客户能够更直观地看到水果的新鲜度和质量。”小龙哥说。

直播让小龙哥的生意越来越好,他通过筛选乡里的年轻人,培训了3名主播,从下午12:00到晚上10:00,每天至少有10小时的直播,销量至少3-5万。小龙哥说,由于水果生意还在持续扩张,今年年底前,打算再招5名主播。

同时,为了降低成本,提高店铺水果的性价比,2016年,小龙哥“抛弃”中间商,找到了果农,做起了一手货源。他还通过互联网大数据总结经验,解决青柠檬滞销,作出更改种植火龙果的决定,有效指导了村民的果树种植。

“海南水果产区集中,想卖什么水果,就跑到相应的产区找到靠谱的果农,以订单形式和他合作。”如此一来便能提前锁定库存,让村民专心种植,小龙哥回忆,2017年6月,仅仅荔枝就销售了20万斤。目前, “热果鲜生”一年能卖出300万斤水果,营业额2000多万元,那个“不可能打工”的高材生小龙哥也成功实现了转型。